Amikor bemész egy boltba, még ha csak a megjelenésről van szó, fontos tudni, hogy ebben a környezetben mindent stratégiailag úgy terveztek, hogy végül is vásárolhass valamit. Nem arról van szó, hogy megbeszéljük az ügyfelet a beszélgetésben; a többi elem ennek a világegyetemnek a része, és nem csoda: a meggyőzés más utakon megy keresztül, mint az eladók beszéde.
Nézz ránk
Természetesen, amikor az ár hívogató, a darabok gyakorlatilag önmagukban árulnak, de ez nem csak az az ár, amelyet az üzletek szeretnének látni. Ez az oka annak, hogy egyes üzletek a polcokon való eltévedésről fogadnak, tehát sokkal több terméket lát, mint amennyit valóban akart vásárolni.
A művészet mesterei szupermarketek. Vegye figyelembe az árucikkek rendezését az üzlet egész területén, és rájön, hogy a fontos, az alapvető dolgok mindig nehéz helyen, a bejárattól távol vannak. Ez a pozicionálás kényszeríti Önt az összes többi szakasz átlépésére, mielőtt elérné a kívánt terméket, és következésképpen megismerje az összes többi terméket? ami növeli annak esélyét, hogy a tervezettnél többet vásárol.
A színek és az alkalmazásuk módja egy adott létesítményben szintén segít többet vásárolni. A gyorséttermi láncok elég pazar módon használják azokat a színeket, amelyeket öntudatlanul elnyel az ön, mivel az üzenet: "Gyorsan táplálj, menj el". Más típusú vállalkozások befektetnek a színkombinációkba, hogy a lehető leghosszabb ideig maradjanak benne, lehetőleg többet költenek.
Érezd a környezetet
A legtöbb kiskereskedelmi üzlet értékesítési stratégiájának részét képezik más tényezők, mint például a környezeti hang és még a fátyolos felhívás is a termék megérintésére. A kutatások már kimutatták, hogy amikor egy tárgyat megérintetünk egy üzletben, hajlamosak erőteljesen megvásárolni? és a kiskereskedők ezt nagyon jól tudják. Ezért gondolatokat helyeznek a dobozok mellé, és sok akadályt teremtenek az áruház közepén történő megálláshoz: mindezt annak érdekében, hogy valamit megszerezzenek, mielőtt a vásárlás végét eléri.
A zenét, amelyet a legtöbb üzlet vásárlásának háttérként használnak, nem véletlenszerűen választják. Meg tudják-e határozni, hogy mennyi ideig tartanak-e a vásárlás során a hallási ingerek? és ennek következtében pénz? fogunk költeni azon a helyen. Ez az állítás nem csak egy ötlet, hanem egy megállapítás is.
Természetesen, amikor a környezeti hangról van szó, az üzletek gyakran azt a zenei stílust viselik, amely a legmegfelelőbb az eladási módjukhoz és a belül elérhető termékek stílusához. Ha már visszavonult egy üzletből, mert kellemetlennek érezte magát a benne zajló zenével, akkor jobban megértheti, hogy ez mit jelent: az elfogadott zenei stílus kulcsfontosságú egy bizonyos embercsoport vonzásához, akik valószínűleg azonosítják a hanggal a termékekkel is azonosulnak, többet vásárolnak, és az üzlettervezők sokkal boldogabbá válnak.
Tudjon meg többet az Esentico Kft.-ről (Lehet 2024)
- Karrier és pénzügyek
- 1,230
