Bevásárlás egy élelmiszerboltba a bevásárló listával egyszerűnek és általános gyakorlatnak tűnik a modern élet mindennapi életében, de ez nem mindig olyan egyszerű. Attól a pillanattól kezdve, amikor elkezdesz sétálni a bolt folyosóin, sok érzékedet a szupermarketek értékesítési stratégiái befolyásolják. Tudja meg, hogyan működik ez, és csöpögje el az általuk használt marketing támadást.
1? Az alapanyagok mindig a bejáratától legtávolabbi polcokon találhatók
A rizst, a babot, a tejet és az egyéb olyan termékeket, amelyeket szinte mindenkinek meg kell vásárolnia, általában a szupermarket bejáratával szemben lévő polcokra helyezik. Ez az elrendezés nem véletlenszerű: az áruház megérti, hogy ha átmész az összes többi szektoron, mielőtt hozzájutna ezekhez az árucikkekhez, akkor a tervezettnél több vásárlás esélye nagyon magas.
2? A drágább tárgyak általában a szem szintjén vannak
Például a paradicsompaszta kiválasztásakor vegye figyelembe, hogy a legolcsóbb szem szintjén van. Ha előre tekintünk, akkor először a legdrágábbat fogják látni, és csak a legmagasabb és a legalacsonyabb polcokon történő keresés után találnak tisztességesebb árakat.
Ennek oka az, hogy a bolt el akarja érni a siető fogyasztókat, ezért nem kutatja a termékek árát. Ha van ideje, akkor valószínűleg figyelembe veszi az értéket, de egyébként könnyebben felveheti a rendelkezésre álló tételt.
3? A pénztáros sorokat gondosan átgondolják, hogy felhívják a figyelmet
A doboz közelében található polcokon a csokoládék, a folyóiratok, a mázok, a cukorkák és az italok gyakori cikkek. Ennek oka az, hogy amíg az ügyfél várja a sor kiszolgálását, érdeklődhet valamelyikük iránt, és ismét elvitte valamit, amit nem terveztek, vagy nem szerepeltek a listán.
A várakozási sor várakozási ideje szintén ehhez a stratégiához kapcsolódik. Minél több időt tölt az elérhető termékek megtekintésével, annál valószínűbb, hogy impulzuson vásárol valamit.
4 A szolgáltatások extra? extra költségekhez vezet?
Nem sok évvel ezelőtt a szupermarket nem más volt, mint a "hónap vásárlása" hely. Az ott elérhető termékek kielégítették a család alapvető szükségleteit, és egyes esetekben a másodlagos igényeket is. Az idő múlásával azonban az üzletek számos „extra” szolgáltatást és terméket kínálnak, amelyek révén a szupermarket olyan hely lett, ahol szinte bármit elkészíthet és vásárolhat.
Például az azokban található pékségek és kávézók gyors ételeket kínálnak ott, anélkül, hogy otthon kellene elkészíteniük az ételt. Ezek a termékek drágábbak, de az időmegtakarítás a fogyasztót vonzza, aki végül előnyben részesíti őket.
Egy másik példa a kis üzletekké vált boltok, amelyek olyan szolgáltatásokat kínálnak, mint például mosoda és kisállat-üzlet. A létesítmény mindig vonzó az ügyfelek számára, és a pozitív tapasztalat biztosítja, hogy újra és újra visszatérjenek a helyre.
10 Marketing trükk, amivel a boltok simán átvernek (Lehet 2024)
- Karrier és pénzügyek
- 1,230
